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        隨著天貓、蘇寧易購等的大舉殺入，B2C的競爭更加白熱化。2013年，電商們會走出資本的冬天，揮別價格戰，迎來新格局嗎？

        回顧2012年，當當網CEO李國慶認為，一年間電商價格戰打的非常辛苦，對毛利率低的垂直電商打擊很大，如商品超市類電商等，因為價格戰打的可能連同城運費都不夠，家電則從微利變成了巨虧。但一些電商的價格戰并非真打，“有的是當作噱頭，有的是為了把別人打死，然后清空市場，自己再漲價，再掙錢，這個邏輯不對”。

        電商集體參戰的結果，就導致全體電商折讓過渡，這個時候，過度膨脹的公司已經來不及剎車了。越剎賠的越多。“我的觀察是，到2013年中，會死掉一批，前一段倒下的都是中號、小號，那時候就會有大家伙要倒下。”李國慶說。

        曾經一度，自營一直是B2C的主流，但隨著天貓開放平臺的上線，隨著當當、京東、亞馬遜等逐步從自營為主擴展到自營和開放平臺兩條腿走路，輕模式的平臺模式開始上位，成為了B2C電商謀求規模擴張的核心業務。

        李國慶認為，開放平臺是綜合B2C平臺規模擴張的必由之路。雖然當當賴以起家的圖書的客單價不高，但圖書品類是用戶黏性較強的品類，是當當的用戶池，而基于用戶池的流量開放來向母嬰、服裝、美妝、家居等品類進行擴張，包括靠開放平臺給第三方商家，則可走輕模式的發展之路。

        在李國慶看來，在品類擴張上，特難的有三個東西，一個是個性化推薦，云計算，另一個是按人群差異來細分的社交化電子商務，第三個是定制個性化，通過供應鏈的深層次改造，用戶都可以在未來實現個性化的預定。在服裝上，當當已在嘗試限量版的定制商品，避免大家撞衫。

        “通過云計算技術，商品的銷售數據是可以預測的，這樣就可實現零積壓零庫存。”李國慶認為，預售、個性化、顧客定價，這三種C2B模式都會是明年預售商業革命的重點。

        李國慶認為，在2013年，資本會成為電商重構游戲的主要力量，終平臺型電商會從目前的多家爭霸演進到三國演義，“如果變成三家以后，大家會在不同的品類里發力，有所側重，而不再平均使勁”。